Immobilienlexikon
Exposé beim Immobilienverkauf: Aufbau, Inhalt und Tipps
Das Exposé ist die zentrale Verkaufsunterlage Ihrer Immobilie und fasst alle wichtigen Informationen ansprechend zusammen: Fotos, Grundrisse, Lage, Ausstattung, Flächen, Energiekennwerte und Preis. Es ist oft der erste Eindruck, den ein Käufer gewinnt, und entscheidet damit mit über den Verkaufserfolg. Ein gutes Exposé weckt Interesse, beantwortet Fragen vorab und filtert ernsthafte Interessenten heraus.
Was ist Exposé?
Das Exposé ist die strukturierte Präsentation einer Immobilie für Kaufinteressenten. Es bündelt aussagekräftige Fotos, eine Objekt- und Lagebeschreibung, die wichtigsten Eckdaten (Flächen, Zimmer, Baujahr, Zustand), Grundrisse sowie die nach dem Gebäudeenergiegesetz pflichtigen Angaben aus dem Energieausweis und den Kaufpreis. Es ist die Grundlage für Inserate auf Portalen und wird auf Anfrage an Interessenten versendet.
Warum ist Exposé beim Immobilienverkauf wichtig?
Der erste Eindruck entscheidet, ob sich jemand näher mit Ihrer Immobilie beschäftigt oder weiterklickt. Ein professionelles, vollständiges Exposé schafft Vertrauen, reduziert Rückfragen und zieht passende Interessenten an, während ein lückenhaftes oder schlecht bebildertes Exposé abschreckt. Es spart Ihnen außerdem Zeit, weil es viele Fragen schon vorab beantwortet und unpassende Anfragen herausfiltert.
Wann sollten Sie sich darum kümmern?
Erstellen Sie das Exposé, sobald die wichtigsten Objektunterlagen und der Preis feststehen, aber bevor Sie inserieren. Gute Fotos gelingen am besten bei aufgeräumter Immobilie und passendem Licht. Spätestens zum Start der Vermarktung muss das Exposé fertig und korrekt sein.
Woher bekommen Sie Exposé?
Sie können das Exposé selbst erstellen – mit eigenen Fotos, Grundrissen und Texten – oder digitale Werkzeuge nutzen, die Sie Schritt für Schritt durch Aufbau und Pflichtangaben führen. Wichtig ist, dass alle Angaben korrekt sind und die gesetzlichen Pflichtinformationen, etwa die Energiekennwerte, enthalten sind.
Welche Informationen enthält Exposé?
- aussagekräftige Fotos (innen und außen)
- Objekt- und Lagebeschreibung
- Eckdaten: Wohnfläche, Zimmer, Baujahr, Zustand
- Grundriss und ggf. Lageplan
- Pflichtangaben aus dem Energieausweis
- Kaufpreis und ggf. Hinweis zur Provisionsfreiheit
Beispielansicht
Exposé · Muster-EckdatenBeispiel
Objekt
- Art
- Eigentumswohnung
- Lage
- Musterstadt, Musterviertel
- Wohnfläche
- 82 m²
- Zimmer
- 3
- Baujahr
- 1998
Energie & Preis
- Energieträger
- Gas
- Endenergiebedarf
- 110 kWh/(m²·a)
- Effizienzklasse
- D
- Kaufpreis
- 349.000 € (provisionsfrei)
Schematische Beispielansicht – kein echtes Objekt, Angaben frei erfunden.
Welche Angaben oder Unterlagen brauchen Sie dafür?
- korrekte Flächen aus der Wohnflächenberechnung
- Energiekennwerte aus dem Energieausweis
- Ausstattungsmerkmale und durchgeführte Modernisierungen
Was kostet Exposé?
Erstellen Sie das Exposé selbst, fallen kaum Kosten an. Professionelle Fotos, Grundriss-Aufbereitung oder Texterstellung sind optional und kostenpflichtig; die Höhe hängt vom Umfang ab.
Wie lange dauert die Beschaffung?
Mit vorhandenen Unterlagen und Fotos ist ein Exposé an einem Tag erstellt. Mehr Zeit kosten meist gute Fotos und das Zusammentragen korrekter Angaben.
Typische Fehler von Eigentümern
- Zu wenige oder schlechte Fotos verwenden
- Pflichtangaben aus dem Energieausweis weglassen
- Flächen oder Zustand beschönigen
- Wichtige Eckdaten oder den Grundriss vergessen
- Mängel verschweigen, die später auffallen
Dos & Don’ts
✓Dos
- ✓Helle, aufgeräumte Fotos einsetzen
- ✓Alle Eckdaten vollständig und korrekt angeben
- ✓Energiekennwerte wie vorgeschrieben aufnehmen
- ✓Lage und Besonderheiten ehrlich beschreiben
✕Don’ts
- ✕Falsche oder geschönte Angaben machen
- ✕Pflichtangaben weglassen
- ✕Mit unscharfen oder unvorteilhaften Fotos werben
Bedeutung für Bewertung, Finanzierung und Notar
Das Exposé selbst ist keine Bewertung, transportiert aber die wertbestimmenden Merkmale und sollte zum angesetzten Marktwert passen. Für die Finanzierung dient es dem Käufer und seiner Bank als erste Informationsquelle. Der Notar arbeitet nicht mit dem Exposé, sondern mit den rechtlichen Unterlagen – Angaben im Exposé sollten dennoch der Wahrheit entsprechen, um Haftungsrisiken zu vermeiden.
Unterschied nach Objektart
Ein Exposé ist für jede Immobilienart sinnvoll – Eigentumswohnung, Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus und Grundstück. Bei vermieteten Objekten gehören Angaben zu Miete und Ertrag dazu, bei Grundstücken Lageplan und Erschließungsstand.
Praxisbeispiel
Zwei vergleichbare Wohnungen stehen zum Verkauf. Die eine wird mit wenigen dunklen Handyfotos und knappen Angaben inseriert, die andere mit hellen Fotos, klarem Grundriss und vollständigen Eckdaten. Die zweite Wohnung erhält deutlich mehr ernsthafte Anfragen und verkauft sich schneller – bei gleichem Objekt entscheidet das Exposé über den ersten Eindruck.
Checkliste für Eigentümer
- Sind aussagekräftige Fotos von innen und außen vorhanden?
- Sind alle Eckdaten und der Grundriss enthalten?
- Stehen die Pflichtangaben aus dem Energieausweis drin?
- Sind alle Angaben korrekt und ehrlich?
- Passt das Exposé zum angesetzten Preis?
Häufige Fragen zu Exposé
Was ist ein Exposé?
Die zentrale Verkaufsunterlage einer Immobilie mit Fotos, Eckdaten, Grundriss, Energiekennwerten und Preis.
Was muss ein Exposé enthalten?
Fotos, Objekt- und Lagebeschreibung, Flächen, Baujahr, Grundriss, Energiekennwerte und den Preis.
Sind Energieangaben Pflicht?
Ja, schon in der Immobilienanzeige sind zentrale Kennwerte aus dem Energieausweis vorgeschrieben.
Kann ich ein Exposé selbst erstellen?
Ja, mit guten Fotos, korrekten Angaben und den Pflichtinformationen gelingt das auch ohne Makler.
Wie wichtig sind die Fotos?
Sehr wichtig – sie bestimmen den ersten Eindruck und damit oft, ob ein Interessent überhaupt anfragt.
Was kostet ein Exposé?
Selbst erstellt kaum etwas; professionelle Fotos oder Texte sind optional und kostenpflichtig.
Kann Sloothy helfen?
Ja, Sloothy führt Sie Schritt für Schritt durch Aufbau und Pflichtangaben eines überzeugenden Exposés.
Verwandte Begriffe
Fazit
Das Exposé ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie und entscheidet maßgeblich über den ersten Eindruck. Vollständige, korrekte Angaben und gute Fotos wecken Interesse, schaffen Vertrauen und filtern passende Käufer heraus. Wer hier sorgfältig arbeitet, verkauft schneller und mit weniger Rückfragen.
Sloothy hilft bei der Vorbereitung Ihres Immobilienverkaufs
Ein überzeugendes Exposé ist der halbe Verkauf. Sloothy führt Sie Schritt für Schritt durch Aufbau, Pflichtangaben und Präsentation – damit Ihre Immobilie vom ersten Eindruck an überzeugt.